租金调整 灯饰商家与市场方的一场博弈

    市场方与商家是“一根线上的蚂蚱”，其根本利益是一致的，但当涉及租金调整时，双方便是一场博弈了，商家希望租金不要上涨，最好还能减一点，而租金“芝麻开花节节高”却是市场方的梦想。租金调整都快成为双方的一块心病了，如何寻求一个平衡点，让市场方和商家都乐于接受，这里面大有学问。下面以重庆灯饰市场为例，浅析市场方应该如何调整租金，让双方都满意。

卖场租金调 灯饰商家与市场方如何博弈

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    重庆现有灯饰市场12家，其中专业灯饰市场4家，综合灯饰市场8家。通过对这些市场的消费者、物业和商家的了解，它们均各有特色：有些很受消费者的欢迎，有些受到商家的青睐，有些“通吃”消费者、物业、商家，口碑甚好。但最近笔者在重庆各大灯饰市场走访时也听到一些不同的声音，一是物业对商家不满，认为商家不配合物业对市场的总体规划要求，对租金上涨持反对态度；二是商家对物业不满，认为物业不停地上涨租金压缩了商家的利润空间；商家在满足物业对商场的整体规划要求时，物业对商家店内的品牌要求过高。这种声音虽然还没有造成物业和商家的严重对立，但如果物业和商家长期找不到各自应遵守的底线，最终可能会导致不愉快事情发生。

    租金调整，市场方和商家在矛盾中统一

    出租市场一般为两种形式取得，一是自建自用，二是租用。无论是哪种方式取得，都需要大量的资金投入，而投入是要有回报的。因此，商家进入市场，向市场方缴纳租金是必然的。

    在租金方面，市场方和商家既矛盾又统一。说它矛盾是因为作为市场方，希望租金越高越好，而商家则希望越低越好；但商家进入市场是要赚钱的，如果租金太高，进入后的相当长时期不能赚钱，而且看不到未来的盈利前景时，商家就不会进入市场，因此市场方必须根据商家的承受能力，适时调整租金，以保市场能将商家招得来留得住。一般市场方都可能在招商初期采用免除一定时期租金或减少一定租金的方式招商，当招商完成后，市场方一定会在大多数商家能够承受的情况下按合同约定调整租金，不同的市场租金调整力度各异。